塑造市场价值是演艺界脱困的重要路径

——2015.9.12在第一届“演艺家论坛” 上的发言

      感谢中戏国际化的会议服务标准，为这次文化沙龙提供了一个畅诉真情的平台。

      我80年代入行，在内蒙古歌舞团做团长；90年代去深圳锦绣中华做总经理，首创了包括"百艺盛会“在内的华侨城演艺模式；后来去美国旅游演艺景区创业工作六年；99年回国创建天创，十六年使其成长为中国唯一实现百老汇商业模式的演艺公司；由于“文化走出去”成绩的缘故吧，天创也是为数不多的首批体制外全国文化体制改革先进单位和首批国家文化产业示范基地。

      今天我想跟大家探讨演艺界脱困的课题，这个困不是贫困的困，而是困惑和困境的困；当然业界确有贫困的，有与会的老总自称一年到头四处找饭。

      改革开放30多年，经济翻两番了，人民小康了；随着全球经济一体化的到来，全球文化一体化的大潮不断涌来，可我们为数不少的文艺院团观念和做法至今与我25年前离开体制内时的情景差不多；有的依然躺在财政的襁褓里吃奶；一部分还在靠出卖演职员劳动力和出租物业  勉强维持......

     怎样脱困呢? 我认为要做到下列几点：

一、国家利益为基：

       要坚持文艺为人民服务为社会主义服务的二为方向；坚持双百方针；发挥为改革和经济建设服务职能。

       怎样履行二为、双百、双职能，怎么做精神灯塔？怎样实现国家利益呢？作为国家队，坚持不搞低俗的底线，怎样才能有所作为?归结到一点，就是——

二、市场价值为核：

        我们的产品必须进入商业领域，不要钱的东西就是不值钱的东西。

        什么是演艺界的市场？就是老百姓掏钱买票！什么是演艺界的市场价值? 就是你的作品作为在流通中取得的回报、市场占有率和社会影响。

必须澄清：这里不是说做政府项目就没有价值，关键要看你企业的屁股坐在哪里？

        是一屁股坐在财政这边，成天公关向党政要项目，每个项目演几场拉倒；事实上哪个团没有拨款没有政府大制作过呢？关键是首演后有没有可持续性呢？有没有换来市场的认可呢？没有，自然就沒有了下一次。

       还是把屁股坐在观众这边、坐在产品质量这边、坐在市场这边，下真功夫，创作和推出受市场欢迎的商品。

       剧目创作必须是为明确的目标观众群量身定做的，才可能卖得出、演得住、吃得开。《功夫传奇》就是为国际主流观众精心制作的中国文化大餐，四国语言，七个版本，所以能够，目前通行世界，11年国内外驻演巡演7180多场；天创新剧《马可波罗传奇》，三年在国内和美国、意大利、匈牙利演出超过出800场。

    剧目创作演出必须建立在表演样式、技术手段的不断创新之上，跟上并且引导观众的消费欲望，天创剧目多是以百老汇模式，多种艺术形式有机融合，产生市场冲击力。

三、自立自强为魂：

       目前多数国有院团虽然面临各种各样的困境，改革遇到各种各样的困难，但比起艰辛创业的体制外文化企业，我们没有理由怨天尤人，要具有自立自强、改革奋进的精神风貌，树立在压力下走出自己道路的信心，义无反顾地把自己放在市场中摸爬滚打；要面向社会选贤任能，不拘一格，逐步实现职业经理人的管理模式。

       同时，建议政府主管部门在制定政策时，也要根据国家改革需要建立新模式，给文化企业创造新条件；调配资源的出发点要告别扶贫济困，提倡倾能助先；而后置奖励是支持演艺界自强发展的改革举措之一。真正做到政府主导，企业主体，市场运作，社会参与方针的落实。

四、合作整合为先

        全球经济一体化的步伐已经带来文化一体化的趋势。各行各业都在洗牌重组，文化演艺界的出路和活力，必然来源于资源整合，合作才能共赢。我简要介绍天创文投和项目。

        天创文投演艺有限公司，是北京市文资办的政府资源与天创演艺的原创能力（剧目储备）和市场经验有机整合的的产物，实现了一加一大于二的能效。

        而《马可波罗传奇》剧目商演的成功，则依托于天创文投与国有院团合作（呼和浩特演艺集团）资源的二次整合。

       北京文资办的资金和首都演艺市场资源；呼演金牌演出团队和演出管理经验；天创剧目原创能力和国际演艺经纪服务及国际演艺平台（青岛天创大剧院-演艺剧目孵化基地、北京红剧场-市场检验基地、美国白宫剧院海外展示平台）；多方资源的完美整合，促成了《马可波罗传奇》商业演出的传奇：剧目获得国家级金奖和6个单项奖；剧目在呼和浩特、包头、北京（国家大剧院）驻演巡演，一票难求；在美国、意大利、匈牙利进行国际驻演巡演；剧目并被世博会选中，作为中国文化的代表亮相米兰，这是市场价值赢来的政府任务。

     今年国内电影市场8个多月300亿，全年将破400亿，而且国产片票房超过进口大片。为什么？我想主要原因是两个， 一是全行业市场化运作，凸显改革成果；二是充分竞争促进产品质量提高。对此，演艺界很受鼓舞又压力山大，我们必须迎头赶上!    

     我的总结: 坚持政府主导、企业主体、市场运作、社会参与的方针，坚定地瞄准并入主目标商演市场，是演艺界解惑脱困的必由之路；资源整合与跨界合作是演艺界生存、发展乃至腾飞的重要途径。

                                                                                                                     天创国际演艺制作交流有限公司

执行董事/总经理 曹晓宁

                                   2015年9月12日